Datas comemorativas para vender mais: o calendário 2026 e 2027 com o dia certo de começar cada campanha

Toda loja tem aquela semana em que o WhatsApp não para. E toda loja tem aquela data em que você só lembrou na véspera, quando o cliente já tinha comprado em outro lugar.

A diferença entre as duas quase nunca é sorte. É calendário. Quem vende bem numa data começou a preparar semanas antes, com produto separado, kit montado e divulgação no ar.

Aqui você encontra as datas que mais vendem, o calendário completo até o fim de 2027 com o dia de começar cada campanha, e o que fazer em cada fase.

Quais datas comemorativas mais vendem?

Natal, Black Friday e Dia das Mães são as três maiores do varejo brasileiro, nessa ordem, segundo um levantamento do Ibevar com a FIA. O próprio estudo mostrou que a Black Friday já passou o Dia das Mães.

Os números mais recentes do comércio pela internet confirmam. No Natal de 2025, as lojas online faturaram R$ 10,8 bilhões entre 19 e 31 de dezembro. Na Black Friday de 2025, foram R$ 10,2 bilhões em quatro dias, de quinta a domingo.

E tem uma surpresa: o Dia dos Pais de 2026 faturou R$ 9,9 bilhões na semana, praticamente empatado com a semana do Dia das Mães. Quem ignora o Dia dos Pais está deixando uma data do tamanho do Dia das Mães passar.

Data grande não é só a do seu ramo. O Dia do Consumidor, em março, fez R$ 8,6 bilhões numa semana e serve para qualquer loja.

Calendário de vendas: o que falta de 2026

Se você está lendo isto em setembro ou outubro, comece pela primeira linha: ainda dá tempo.

Calendário de vendas 2027 completo

Salve esta tabela. As datas com asterisco mudam de dia todo ano, e é exatamente nelas que muita loja se perde.

As datas duplas (9.9, 10.10, 11.11 e 12.12) vieram dos marketplaces e pegaram. Uma pesquisa do Mercado Livre com o Mercado Pago mostrou que 74% das pessoas esperam essas datas para comprar. No 11.11 de 2025, o comércio online faturou R$ 2,78 bilhões, mais que o dobro do ano anterior.

Quanto tempo antes começar a preparar uma data?

Cerca de 45 dias antes. Parece muito, mas faz a conta: o fornecedor atrasa perto da data, a foto boa leva um dia inteiro e o cliente começa a procurar presente bem antes do que você imagina.

Olha o Natal: metade das pessoas pretendia começar a comprar os presentes já na Black Friday, quase um mês antes. Quem deixa para divulgar o Natal em dezembro chega quando boa parte dos clientes já comprou.

Use esta contagem regressiva para qualquer data do calendário:

Por que avisar o último dia de entrega vende tanto

Numa pesquisa da Bare International, o prazo de entrega foi a maior barreira de quem compra por rede social, na frente até da confiança no vendedor. Então diga com todas as letras: "compre até quinta para chegar antes do domingo". Isso tira a dúvida e ainda cria pressa.

Ideias que vendem em cada tipo de data

Nem toda data funciona igual. Separe em três grupos e você já sabe o que fazer em cada uma.

Datas de presente: Mães, Pais, Namorados, Crianças e Natal

Aqui a pessoa não compra para ela. Ela quer resolver o presente rápido e sem errar. O que ajuda:

• Kits prontos por faixa de preço: até R$ 50, até R$ 100 e até R$ 200. Quem tem orçamento curto escolhe na hora.

• Embalagem de presente já inclusa ou como opção.

• Cartão com mensagem escrita por você. Custa quase nada e vira foto no Instagram da cliente.

• Troca fácil, dita em voz alta no anúncio. Presente tem medo de errar o tamanho.

Datas de desconto: Black Friday, Dia do Consumidor e datas duplas

Aqui a pessoa compra para ela e quer sentir que pagou menos. Escolha poucos produtos e dê desconto de verdade neles. Poucos produtos com desconto que dá vontade costumam vender mais que a loja inteira com 5%.

Nunca suba o preço antes para "dar desconto" depois. O cliente compara: no Natal de 2025, 82% pretendiam pesquisar preço antes de comprar, segundo a CNDL.

Datas de tema: Carnaval, Páscoa, Festa Junina e Halloween

Aqui vale entrar no clima mesmo sem ser do ramo. Loja de roupa vende look de Carnaval, loja de cosmético vende maquiagem de Halloween, loja de casa vende decoração de São João. Uma vitrine com o tema já faz a loja parecer viva.

Exemplo pronto: mensagens para copiar

Mande para a sua lista de clientes no WhatsApp. Troque o que está entre colchetes.

15 dias antes: Oi, [nome]! O Dia das Mães é dia [9/05]. Separei kits de presente de [R$ 49] a [R$ 149], já com embalagem. Quer que eu te mande as fotos?

7 dias antes: [Nome], último aviso: pedindo até [quinta], chega antes do domingo. Depois disso não consigo garantir. Posso separar o seu?

Depois da data: Obrigada por comprar com a gente, [nome]! Deixei um cupom de [10%] para você usar até [30/06]: [CUPOM10].

Erros que fazem a data passar em branco

O último é o mais caro. Quem já comprou de você já confia na sua loja, e mesmo assim muita loja só divulga para quem ainda não conhece. No Dia do Frete Grátis de 2024, a Nuvemshop contou que só 11% das lojas da plataforma fizeram alguma ação para a data. Ou seja: quase ninguém se prepara, e é por isso que quem se prepara aparece.

Para quem esse calendário não funciona igual

Seja honesto com a sua loja. Nem toda data serve para todo mundo:

• Se você vende sob encomenda e leva 15 dias para produzir, a Black Friday rende menos que o Natal. Foque nas datas em que dá tempo de entregar.

• Se o seu produto é caro e a margem é curta, desconto de Black Friday pode fazer você vender muito e não sobrar nada. Prefira brinde ou kit.

• Se você está começando, não tente todas. Escolha 4 datas no ano e faça bem feito.

Como organizar as datas na sua loja Sellit

Tudo que você leu até aqui dá para fazer na mão, com planilha e WhatsApp. Se a sua loja é na Sellit, algumas partes ficam prontas em minutos:

• Kits por faixa de preço: junte até 4 produtos num combo com preço próprio, que aparece na página do produto com o botão Comprar combo. Veja em Kit de produtos.

• Cupom com prazo: crie o cupom da data já com a Expiração marcada, e ele para sozinho no dia certo. Passo a passo em Cupons de desconto.

• Brinde em vez de desconto: um mimo que entra no carrinho acima de um valor, com Data inicial e Data final. Em Brindes.

• Vitrine com o tema: troque o banner do topo em Aparência. Não tem arte? Use a Biblioteca de banners. Em Personalização da loja.

• Nenhum Pix esquecido no dia de pico: com o WhatsApp conectado, a loja cobra sozinha o Pix que expirou e avisa cada mudança do pedido. Em Mensagens automáticas.

De onde vêm os números

• Ranking das datas: Ibevar e FIA, via Central do Varejo (outubro de 2024)

• Natal 2025: Confi Neotrust, via E-Commerce Brasil (janeiro de 2026)

• Black Friday 2025: Confi Neotrust, via E-Commerce Brasil (dezembro de 2025) e Stone

• 11.11 de 2025: Confi Neotrust, via Exame (novembro de 2025)

• Dia do Consumidor 2026: Confi Neotrust, via Mercado&Consumo (março de 2026)

• Dia dos Pais 2026: Confi Neotrust, via Jornal do Belém (agosto de 2026)

• Compras de Natal na Black Friday e pesquisa na internet: Google e Offerwise (dezembro de 2025)

• Pesquisa de preço e Pix no Natal: CNDL e SPC Brasil (novembro de 2025)

• Barreiras de compra em rede social: Bare International, via Mercado&Consumo (novembro de 2025)

• Datas duplas: Mercado Livre e Mercado Pago, via Consumidor Moderno (agosto de 2026)

• Dia do Frete Grátis: Melhor Envio (abril de 2026) e Nuvemshop (outubro de 2025)

• Imagens: geradas com inteligência artificial para este artigo